本文摘要：无论是不是保健品招商或是保健品代理，与客户交流不告诉市场需求，是营销人员仅次于迷信，如果你不闲谈客户的市场需求，就别浪费自己和客户的时间，只有寻找客户的市场需求，展开针对性的交流才是最有效地的营销方法。一项研究指出：顺利代表50%的时间在找寻市场需求，5%的时间在提供允诺。 一般代表5%的时间在找寻市场需求，50%的时间在提供允诺。可见找到市场需求的重要性。找到市场需求，首先要懂识别市场需求。 市场需求是顾客的拒绝或心愿，它们可以通过你的产品和服务去符合。

无论是不是保健品招商或是保健品代理，与客户交流不告诉市场需求，是营销人员仅次于迷信，如果你不闲谈客户的市场需求，就别浪费自己和客户的时间，只有寻找客户的市场需求，展开针对性的交流才是最有效地的营销方法。一项研究指出：顺利代表50%的时间在找寻市场需求，5%的时间在提供允诺。

一般代表5%的时间在找寻市场需求，50%的时间在提供允诺。可见找到市场需求的重要性。找到市场需求，首先要懂识别市场需求。

市场需求是顾客的拒绝或心愿，它们可以通过你的产品和服务去符合。如何辨识客户市场需求呢?马斯洛的市场需求层次论：第一层级——生理需要。

保健品招商网回应，人对衣、取食、寄居、行、性及空气等保持基础的生命体征和生理身体健康的市场需求。中级以上职称的医生因为收益平稳，回避意外事件，如未婚离职，因病返贫等，他们的市场需求基本可以跨过此层级。正处于市场需求这一层级的人对物质和金钱十分脆弱。第二层级—安全性必须。

安全性的必须可以总结为对身体健康、职业确保、社会安定等的市场需求。第三层级——社交必须。社交市场需求在存活市场需求和安全性市场需求被符合之后，或曰在医生对自己未来生活和事业前景所持悲观辨别以后，其市场需求将下降至第三个层级’一—社交市场需求。

社交市场需求有两层含义：一层可以解读为一个人对集体或的组织把持感和归属感的市场需求;另一层是他对爱、注目和接纳的市场需求，还包括友情，爱情，被他人、团体或的组织接纳等。第四层级——认同必须。

需要下降到这一阶段的总社会人口比例会多达20%。由于医生类似的教育背景、职业特点、社会地位、贡献价值，他们之中需要下降至第四层级的人员比例要远高于社会平均水平。

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